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　　年终岁末，不管做什么生意，都得算一笔账，玉商也不例外，最近所有玉商都在谈一个话题，过年的这一年，到底赚了多少钱？

　　不算不知道，一算吓一跳，今天就来听听几位玉商的年终盘点，看看2025年，他们是亏是赚，生意做的怎么样？

　　老周开玉器店已经15年了，以前主要做批发+熟客生意，巅峰期一年净利润能有大几十万，偶尔还能过百万，即便是疫情最严重的那两年也能赚个十几万，日子过得也算安稳。

　　老周说，今年的生意太难干，高端料越来越贵，新疆籽料开采管得严，好料一料难求，进价涨了不少，可敢下手的收藏客越来越少。大家都变得谨慎，手里的钱不敢随便花了。

　　中端货更难卖，以前靠批发走量，今年下游的小店也没生意，进货量直接砍了一半，很多中端挂件、手镯，摆了大半年，问的人都少，更别说成交了。

　　最头疼的是线下门店，客流量一年比一年少，以前周末还能有几波散客，今年周末店里常常冷冷清清，有时候一整天都开不了张。

　　房租、人工一分不少，生意却清汤寡水，到年底一算，赚的钱还不够付房租，只能靠以前的积蓄贴补。

　　小李是近几年转型做直播的，2023、2024年靠着直播风口，还赚了点钱，2025年本想再冲一把，没想到却栽了跟头。

　　小李说，今年直播卖玉，看似卖了几百万的货，扣掉原料成本、投流费、主播工资、退货损耗，到年底一算，竟然亏了十几万。

　　首先是行情坑人，直播主打的就是性价比，可今年原料价格涨得厉害，青海料、俄料的进价都比去年更贵，可直播平台内卷严重，同行都在打价格战，你卖1000，别人就敢卖800，利润被压得薄如纸，有时候卖一件还不够付投流的钱。

　　更要命的是退货率，今年的退货率高得吓人，四五成都是常态，有时候播一晚上，卖出去十几件，第二天就退回来七八件，不仅没赚钱，还得倒贴运费和人工。

　　而且现在的主播也难招，年轻主播嘴皮子溜，但不懂玉，经常说错料子，引来投诉；懂玉的老主播，要价又高，根本请不起。

　　2025年已经有不少做直播的玉商因为不赚钱纷纷停播、转型，看来如今直播的生意也不好干了。

　　老王做原料生意快20年，以前一年也能轻松赚个几十万，可2025年他坦言能保住本钱，就已经谢天谢地了。

　　今年的原料行情，简直是冰火两重天。好的原石越来越难收，新疆主矿区开采管控严格，浅层好料基本枯竭，深层开采成本越来越高，有时候跑一趟新疆，花了几万块路费，也收不到几块好料，就算收到了，进价也高得离谱，卖出去的时候，客户还一个劲压价，利润空间被压得死死的。

　　差的原石更难卖，今年根本没人要，以前还能卖给小作坊做低端饰品，今年小作坊也大多倒闭、转型，这些差料只能堆在仓库里，占地方还压钱。

　　几位玉商在聊天的过程中都提到了一群人，说整个市场只有这群人在大赚特赚，并且把他们逼得都快没活路了！

　　他们口中的那群人，就是卖假玉的。市场上卖假玉、高仿玉的，赚得盆满钵满，成了行业里最风光的人。

　　卖假玉的根本不用承担真玉高昂的原料成本，拿着几块、几十块成本的人工染色假料、玻璃仿玉，就敢打着“新疆籽料”“羊脂白玉”的旗号，在直播间、小摊位上卖几百、上几千。

　　他们通过低价抢占市场，收割不懂玉只图性价比的新手玩家，打得卖真玉的商家根本没有还手之力。

　　一二百元甚至几十元就可以买一块“羊脂玉”，而真品的话价格少说也要过万元，这让卖真玉的商家怎么竞争？根本打不过啊！

　　别觉得假玉卖的便宜，其实成本更便宜，即便只卖你100元轻轻松松赚你七八十元。卖假玉的商家用盆满钵满来形容并不夸张。

　　毕竟价格便宜是王道，至于真假伪劣，很多人并不在乎，这也是市场最无奈的地方。

　　年末已至，回望2025这一年，对于和田玉市场的从业者来说，虽然很难，有无奈、有迷茫、有心酸，也有不甘，但更多的，还是坚守与期待。不知这一年，你过得如何？是赚是赔呢？

　　问题岀在以前花几十万，上百万的收藏货（有鉴定证书）。今年回收变成了几千几万块钱了。试问商家如何理解收藏增值的概念。

　　国家应该出台严格的标准，不是原色原料的，出售时必须标明，愿买愿卖，不注明不标识，一律按假货处理，罚他个倾产荡产。

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